抖音也是一个非常重要的短视频平台，上面聚集了大量的商家。为了更好地引导客户消费，许多抖音主播和卖家都使出浑身解数。那么抖音直播应该如何带货呢？有哪些搬运货物的技巧？

首先，展示价格和质量的优势

必须给顾客一个购买商品的理由。主播在直播间介绍商品时，要充分展现商品的卖点。与同行相比，你的商品有什么独特之处，为什么一定要在你家买？

同样的产品质量突出价格，同样的产品价格突出质量。除了展示产品的实力，还可以送客户小礼物，尽量让客户觉得自己得到了最大的利益，尽早下单。

二、准备直播销售策略

直播前，你需要策划直播的优惠活动。比如刚播完，需要抽奖。能给商品什么优惠政策，让顾客觉得物有所值，或者最后错过优惠的观众有什么损失。这样也会让已经买了的客户觉得自己赚了。如果希望已经购买商品的顾客进行第二次回购，可以在直播间表示，如果在店铺购买相同商品或者其他商品，可以获得其他更强的优惠，并约定优惠日期。如果顾客觉得店里的商品质量不错，很快就会再次下单。

第三，解除客户的心理防线

有时候，即使主播已经向观众介绍了商品的基本属性和卖点，仍然会有顾客无法完全信任商家或商品，仍然在犹豫买还是不买。因此，商家需要逐渐卸下顾客的心理防线。直播前或直播过程中，可以根据购买商品的人群特点，推出不同的话题。比如商家卖婴儿用品，所以买货的大多是宝妈。商家可以跟客户谈婆媳关系。拉近与客户的距离，或者可以利用刚才的话题，给产品赋予一定的故事，说说你婆婆在使用产品时的反应。

直播过程中，如果有新的观众进来，主播需要非常热情地和新的粉丝打招呼，或者主动和粉丝互动。比如问宝宝多大了，根据年龄和身高给出建议，也会显得主播很专业，而不仅仅是这个行业的新人。

第四，打造店铺产品的口碑。

直播的时候卖一个产品，可以说明今天的直播只是为了营销和推广商品，利润不高。如果顾客觉得商品不错，可以帮忙推荐给亲戚朋友。如果客户身边的人真的有购物需求，客户自然会想到你，这也实现了口碑营销，增加了销量。